Google Ads
Google 廣告收費香港攻略：廣告費與代營運費點計？
拆解香港 Google Ads 廣告費、代營運收費、每次點擊成本、預算分配，以及選擇廣告服務時應注意的項目。
Google 廣告收費通常由兩部分組成：直接支付給平台的廣告費，以及廣告代理或顧問的設定和代營運費。兩者用途不同，報價時應分開看。
廣告預算不是愈大愈好。關鍵是搜尋字是否對應服務、落地頁能否承接查詢，以及電話、WhatsApp 或表單有沒有正確追蹤。沒有這些基礎，再高的點擊量也很難判斷成效。
Google 廣告收費包括甚麼？
廣告費是參與搜尋關鍵字競價的媒體預算，通常按點擊扣費；代營運費則涵蓋帳戶結構、關鍵字、廣告文案、轉化追蹤、否定關鍵字和持續優化。
每次點擊價錢由競爭、廣告品質、地區、時間和落地頁相關性共同影響。代理不能預先固定每次點擊成本，但可以透過更清晰的結構和持續排除無效搜尋，改善預算使用。
2 部分
媒體費＋代營運費
報價應分開列明
按點擊
搜尋廣告常見計費
實際 CPC 由競價與品質決定
3 類轉化
電話／WhatsApp／表單
至少追蹤最重要的查詢動作
自行投放、顧問設定與全託管有甚麼分別？
選擇方式取決於團隊時間和經驗，而不是只看代營運費高低。
| 方式 | 適合對象 | 優點 | 風險 |
|---|---|---|---|
| 自行投放 | 預算小、願意學習和每週檢查 | 節省管理費、掌握帳戶 | 容易忽略追蹤和搜尋字浪費 |
| 一次性設定 | 內部有人可持續管理 | 建立正確結構和追蹤 | 後續仍需定期優化 |
| 全託管 | 希望由專人持續處理 | 有人監察、測試和報告 | 要確認帳戶擁有權與交付 |
Google Ads 流量應該落首頁還是 Landing Page？
落地頁選錯，廣告即使有點擊也會把客人帶到要重新找資料的地方。頁面要跟搜尋意圖，而不是一律回首頁。
| 搜尋或推廣情況 | 首頁較合適 | 服務頁 / Landing Page 較合適 |
|---|---|---|
| 品牌名稱搜尋 | 客人想了解整間公司或比較多項服務 | 通常不需要另開頁面 |
| 指定服務搜尋 | 只有首頁已完整交代該服務時才考慮 | 客人搜尋的服務、地區、價錢方向和 CTA 應直接出現 |
| 短期優惠或活動 | 資訊較多、訊息容易分散 | 用一頁集中優惠、期限、FAQ 和轉化動作 |
| 資料判斷 | 看整站瀏覽和不同服務去向 | 看指定廣告、頁面和查詢質素 |
Google Ads 上線前清單
- 確認每個 campaign 的唯一服務或目標
- 檢查廣告標題和 Landing Page 首屏是否一致
- 設定 WhatsApp、電話或表單追蹤
- 安排查詢後怎樣記錄地區、需要和成交狀況
Google 廣告預算應該點定？
先由商業數字倒推，而不是先問每日最低可以放多少。瞭解一次有效查詢的可接受成本、成交率和客戶價值，才知道廣告是否有合理空間。
- 選定一至兩項最值得推廣的服務
- 估算每月需要多少有效查詢
- 設定可接受的每次查詢成本
- 預留足夠數據量測試關鍵字與文案
- 把品牌字、服務字和競爭較高的字分開管理
代營運費應該包含哪些工作？
只有每月報告而沒有實際優化，不足以稱為代營運。帳戶應持續檢查搜尋字、否定關鍵字、裝置、地區、時段和轉化資料。
- 帳戶與 campaign 結構
- 關鍵字、配對方式和否定字
- 廣告文案與延伸資訊
- GA4、標籤和轉化追蹤
- 搜尋字與預算分配檢查
- 每月結論、下一步測試和落地頁建議
點擊平不等於廣告好
便宜點擊可能來自意圖較弱的搜尋。專業服務更應關注查詢是否符合服務範圍，而不是單純追求最低 CPC。
同樣地，轉化數字也要排除垃圾表單、重複點擊和不合適地區。最終應連結到實際查詢質素和成交情況。
相關服務與攻略
常見誤區
以下做法看似可以節省時間或預算，但容易令報價和成效判斷失準。
所有關鍵字共用一個廣告組
不同服務和搜尋意圖混在一起，廣告文案、落地頁和預算都較難配合。
只看每次點擊價錢
較平的點擊未必帶來合適查詢，還要看搜尋字、地區、轉化和最後的客戶質素。
廣告流量一律落首頁
搜尋特定服務的人應落到對應服務頁或 Landing Page；品牌搜尋或需要比較多項服務時，首頁才可能較適合。
開始 Google Ads 前準備清單
這些基礎能減少廣告上線後的浪費。
- 01清楚的服務範圍、地區和不承接項目
- 02獨立服務頁或 Landing Page
- 03可追蹤的電話、WhatsApp 或表單
- 04廣告帳戶、GA4 和網站管理權限
- 05每月媒體預算與可接受查詢成本
- 06負責回覆查詢和記錄質素的人員
常見問題
Google 廣告每日最低要放幾多錢？
平台可以用較低預算開始，但預算太少可能難以累積足夠數據。合理金額要視關鍵字點擊成本、服務地區和需要的查詢量，應先由商業目標倒推。
代營運費是否包括廣告費？
通常不包括。媒體費直接支付給 Google，代營運費支付給管理帳戶的公司或顧問。報價應分開列出，並確認廣告帳戶由客戶擁有。
為甚麼有點擊但沒有查詢？
常見原因包括關鍵字意圖不對、地區設定過闊、落地頁說不清、CTA 不方便或轉化追蹤失效。應逐項檢查，而不是只增加預算。
Google Ads 幾耐可以看到結果？
廣告上線後可以很快獲得曝光和點擊，但找出有效關鍵字、文案和查詢成本需要測試期。初期應避免過早按少量數據作結論。
Google Ads 流量應該落到哪一頁？
特定服務搜尋應落到對應服務頁或 Landing Page；品牌搜尋或要比較多項服務時可使用首頁。廣告標題、搜尋意圖和頁面首屏要保持一致。
是否需要同時做 SEO？
不是投放的必要條件，但網站架構、服務頁和追蹤可同時支援 SEO。廣告帶來的搜尋字和查詢資料，亦可幫助判斷 SEO 內容優先次序。
